Pour une vente, la commission d'une agence est généralement de 3 à 5 % + IVA (la TVA espagnole). Pour un appartement de 200 000 €, cela représente 6 000 à 10 000 € + IVA. Un coût important, dont beaucoup de propriétaires se demandent s'ils peuvent faire l'économie.
Ce que fait vraiment un bon agent
Il vous apporte son fichier d'acheteurs actifs, sa connaissance du prix réel du marché, le filtrage des visites non qualifiées, une négociation menée avec la distance émotionnelle nécessaire et la coordination des documents et des démarches chez le notaire.
Quand vendre sans agence peut fonctionner
- Vous avez le temps de gérer les visites et les appels
- L'appartement est très demandé (marché tendu)
- Vous connaissez des acheteurs potentiels dans votre entourage
- Vous avez de l'expérience ou pouvez compter sur un bon conseil juridique
Les plateformes pour vendre sans agence
Idealista et Fotocasa permettent de publier en tant que particulier. Ajoutez pisos.com, Habitaclia et Milanuncios pour toucher plus d'acheteurs.
Quand payer la commission vaut vraiment le coup
Marché atone, bien complexe (charges grevant le bien, nombreux héritiers), manque de temps, ou bien de grande valeur, où une bonne négociation rapporte plus que ne coûte la commission.
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